O PREÇO CERTO pode alavancar vendas?
Já pensou como sua vida ficaria mais fácil se você conseguisse vender (cobrar é fácil, quero ver vender!) seu produto pelo preço que ele realmente vale? Mas, espera aí, quanto ele R E A L $$ M E N T E vale?
Se você já ouviu falar sobre os 4 P's do marketing, mais conhecido como Marketing Mix, deve saber como é difícil quantificar o valor de um produto (se você não conhece o Marketing Mix, não se desespere! ainda).
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| Marketing Mix: Produto, Preço, Promoção e Praça |
Vamos fazer um estudo de caso e me usar de exemplo. Imagine que eu, técnico em informática, desejo abrir minha fábrica de computadores! Idealizei o nome da empresa de DELLete, arrumei toda a papelada, comprei todo equipamento necessário e já está tudo pronto para a fabricação começar a todo vapor! Como eu faria para calcular o preço final de cada computador? Para isso eu precisaria de informações sobre as peças utilizadas nele, o valor de custo e muitos outros detalhes, certo? É ai que começamos!
ATENÇÃO! SE VOCÊ NÃO ENTENDE DE COMPUTADORES, NÃO SE ASSUSTE! ELES NÃO MORDEM, NEM AINDA FORAM PROGRAMADOS PARA DOMINAR O MUNDO!
"O que é o produto/serviço? O que ele oferece? Qual público alvo?"
Produto: Computador DELLete com processador Core i3 4ª geração, placa mãe socket 1155 , 4 GB de memória RAM, 500 GB de HD.
"Quanto ele custou?"
Preço: Vamos supor que o custo do nosso computador foi de R$ 800, mais R$ 100 de custos relacionados a produção. Totalizando R$ 900. Então que tal vender a R$ 1.200? Dá para pagar todo o custo da produção e ainda ter R$ 300 de lucro! Calma ai amiguinho, não é bem assim que a banda toca...
"Onde ele será vendido? On-line? Em loja física? Varejo? Atacado? Vai ter custo de transporte?"
Praça: Imagina se vamos vender nosso produto on-line ofertando frete grátis e o nosso comprador mora a DOIS MIL QUILÔMETROS DA NOSSA FÁBRICA? Se ele for vendido a R$ 1200, totalizando R$ 300 de "lucro", e o custo de entrega for de R$ 400, teremos R$ 100 negativos no nosso bolso (calma ai, no caso não vamos ter é nada no nosso bolso!).
"Cadê a o espirito de natal? Tem desconto?"
Promoção: Para conseguir mais liquidez nos meus lucros, vamos oferecer 5% de desconto caso o pagamento seja a vista, assim abaixamos o lucro de R$ 300 para R$ 240. Nada mal!
Por fim, depois de tudo isso decidimos que vamos vender o nosso computador por R$ 1.200, cobrando o frete a parte em uma loja on-line (para não ter mais gastos com uma loja física já que estamos no começo). Não vamos ter estoque, porque mercadoria parada gera gasto com aluguel e ainda tira nosso capital de giro! (JUST IN TIME, se deu certo pra Toyota, porque não tentar também?).
Depois de 1 mês, realizamos apenas 3 vendas o que mal deu pra tomar um sorvetinho no final de semana. O que será que pode ter acontecido? Seguimos toda formula mágica, mas sem o resultado esperado.
TCHARAM! Mas existe o QUINTO FATOR, o fator supremo, o fator secreto, a alma do negócio: não adianta somar custos, calcular médias e aplicar percentuais. No fim, o que realmente importa é: quanto o cliente está disposto a pagar pelo produto.
Você já se perguntou porque um iPhone que custa $ 200 obamas dólares para ser produzido é vendido a $ 1000? Simples, porque o cliente está disposto a pagar por ele. E o porquê dele estar disposto a pagar pode ser resumido em uma palavra: marketing.
Então podemos concluir que precificar um produto é muito fácil: basta perguntar ao cliente quanto ele está disposto a pagar por ele. Por isso: SIM! O PREÇO CERTO PODE ALAVANCAR VENDAS, desde que o preço certo seja o preço que o cliente está disposto a pagar! Mas, como cobrar o preço que você quiser e o cliente pagar achando ESTUPIDAMENTE BARATO? Ah, ai já é assunto para outro post...
Então podemos concluir que precificar um produto é muito fácil: basta perguntar ao cliente quanto ele está disposto a pagar por ele. Por isso: SIM! O PREÇO CERTO PODE ALAVANCAR VENDAS, desde que o preço certo seja o preço que o cliente está disposto a pagar! Mas, como cobrar o preço que você quiser e o cliente pagar achando ESTUPIDAMENTE BARATO? Ah, ai já é assunto para outro post...
Para ler mais conteúdo como esse acesse meu novo blog!
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Olá Thallis, Muito interessante o seu artigo, saiba que quanto mais se escreve mais se aprende a escrever. Eu também não sou escritor mais gosto de me aventurar escrevendo o que vem na telha para ver se com isso aprendo a escrever, não estou querendo com isso dizer que você não saiba escrever, muito pelo contrário, quero dizer que sendo um blogue novo será necessário mais artigos, não é mesmo? Assim sendo, terá que escrever mais artigos é apenas isso que quero dizer, incentivar para que produza novos artigos. Parabéns pelo seu post, está ótimo, continue produzindo conteúdos dessa envergadura. Um Abraço!
ResponderExcluirOlá Jose, beleza? Então, obrigado pelo feedback! Irei produzir mais conteúdo em breve, espero que acompanhe e goste! Abraços!
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